得失之间 …

有些网站只是提供中间性质的服务，自身并不参与到直接面向消费者的服务中去，象目前比较知名的口碑网提供生活服务类的信息，但它本身并不提供这些生活服务，而是用

“买家 <-> 网站 <-> 卖家”

这样的方式，就象架桥一般，把交易中两个关键主体即买卖双方联系起来，而它就是桥，双方都离不得它。

淘宝网也类似，它本身也不卖东西，而是与口碑网一样，提供中间服务。

为什么网站不直接提供这些服务呢？做为以赢利为目的而创办的公司的运作部门，它们到底打算靠什么来赢利呢？

事实上，只要你做一件事要靠别人时，即在这里买家和卖家要做成交易就是依靠这些网站，那么网站就会对你产生相应的控制力。你越是依赖它，它就越有机会赚钱。举个例子，如果现在淘宝要坚持向网站上的皇冠卖家们收一笔小小的费用的话，绝大多数的皇冠卖家都得无奈就范。事实上，淘宝已经开始对商城中的卖家收费了，这些卖家也都默认了，因为这里毕竟为他们带来不小的财富。他们已经离不开淘宝了，这才是淘宝成功的标志。

至于淘宝，做到这个份上，它要赢利，可以：

1. 开始收服务费，淘宝主要是向卖家下手，因为卖家是获利的一方。另外网民也习惯了免费，没必要去惊动它们，而且向买家收费也不利于卖家的销售，这又会间接影响到淘宝自己的收益。

2. 时机和条件成熟的话，自己凭各种优势可以慢慢地将中小卖家逐步挤出局，自己来做大卖家，就象沃尔玛或者当当。这样即可以获得商业利润。

3. 出售商业情报及用户资料、消费行为数据，这些信息进行挖掘与分析后，将是极有价值的商业财富。

4. 利用上述信息与制造商或服务商结成联盟来赚消费者的钱。

总之，商业网站们也是要以赢利为目的的，而找到一个巧妙的赢利模式，那就要靠大智慧了。就象 Google ，它实际就是卖的情报的，只不过卖得很巧妙而已，并且也是从卖家下手（对普通网民来说它的服务几乎都是免费的）。也即，Google 提供超级数量的潜在消费群，卖家则向 Google 们付钱以换取向这个庞大群体推销自己的机会。

习惯免费的网民其实不知道，羊毛出在羊身上，Google 们赚的钱，归根到底也是来自消费者即广大网民自己。不过，那并不这里要讨论的问题了。